给大家讲一进销存软件的一个选型案例，这个案例为什么值得讲？因为它是一个从30多万这么一个事儿，最后我们3000块就搞定了，所以我觉得很值得去讲一讲我们这个客户他是有这个需求之后到市面上去咨询，找了一些厂商咨询，结果厂家报的价格有几万十几万，然后最高的报到三四十万的这么个价格，结果就给我们客户爆蒙圈了，结果就是什么价格都有差异也很大，反正非常懵，最后他这个事儿就感觉很懵，也不敢下手，也不知道怎么办了，结果这个事就几个月已经几个月了，一直就没有往下在执行。
最后他跟我们在一个办公楼上过来就找我们聊这个事情，聊这个事情。
完了然后我们就聊起来，我就简单问了问他的需求，还有看了看了看其他一些厂商报的功能菜单，然后我就根据他的需求，我我一发现他们其实就是一个仓库管理，并且它是仓库，它就是一个免税仓，就帮助客户代管东西，帮助客户把东西存进来，存下来之后帮客户发出去，其实本质上就是一个仓库管理。
但是如果说就是一个本质上的仓库管理的话，我们用普通的这种仓库管理软件其实就可以解决。我问了他有没有一些什么免税的一些特点特色，它其实也没有什么一些行业特点特色，其实就是帮客户代管跟客户结算一个租赁费用。
我跟他讲，我说你如果是仓库里边的货的管理的话，就用普通仓库管理就行了，然后你如果跟客户的这种商户的租赁费用，你可以用简单的一个就是 Office表格自己去算，一算就解决了，不用想的那么复杂，完了我就把仓库管理这个软件就给客户打开，看了看演示了一下，按结合他们的业务，按他的业务去演示，去做操作了一遍，结果他们看的基本也是非常符合他们一个现状的，因为我觉得软件没有问题，然后他们的租赁费的话，他们自己说自己可以用表格自己管理就可以了。
结果这个事情第一天沟通，第二天他内部就开会确定，完了申请内部批费用，第三天就交费就开始使用，就这么快就解决了。结果就是说他们原来是几个月都没整明白，所以我觉得这个点为什么值得去讲，我觉得首先有两点为什么值得去讲？
第一是他从这些厂商报30 30三十几个w现在我们就3000 3000块就搞定，我觉得这里反映出一个问题，我觉得有两点，第一就是说厂有些厂商可能是因为他这个事情也没搞清楚，所以我把产品给匹配的，不对，把这个事情想复厂商想复杂了，所以把这个事情价格方方面面给包大了。
第二是什么呢？有些厂商他可能觉得这个客户是有背景比较大的，客户可能也是有点其他想法，想法有点想多了，结果报价格也报大了，我的本质是什么原因？这就是你做这个事情，首先跟着客户的这种需求相匹配，适合他们的客户能听得明白啊，我觉得这是第一点。
第二是什么呢？客户呢也不傻，人人自己心里清楚，这些事情其实不大，就是管个货管个仓库，结果一他就一了解就报这么几几，个w就几十个w结果报蒙圈了，最后谁家也没选，就这样。
所以说我觉得做生意第一是你活好事儿能给人家捋得清楚，给人整明白。第二你有一定的诚信，这个事就解决，你看几个月没解决的事，我们三天解决，3000块解决就是客户还比较满意，我觉得这个事情非值非常值得去给大家讲一讲，大家如果觉得这个事挺有意思，他可以参考一下。
