快消品经销商做生意零贷款的很少，自己生意资金需要承担较高的利息，所以尽可能的使自己的资金高效的运作起来，销售所产生的应收账款便是影响资金高效运作的最大杀手。网点盘点，区域负责人和业务员的应收账款数据有好有坏有高有低，那么有的人员他是可以控制得很好，那么其他差的区域的人员也是可以控制的。找到最好和最差的人员谈话，具体了解情况，设定应收货款降低比例，例如首月的目标是由10%降低到8%，以下方法可以参考。
一、达成目标的区域和个人给予奖励，包括团队奖励和个人奖励，为达成目标的人员工资延时发放，直到达成目标或者基本工资正常发放，绩效扣除，也可以给他们设定好我们的一个回款目标日期，如果没有达到的话进行连带性的处罚。
二、收缩权限应收账款的权限必须收回，基层业务没有权利去执行应收账款，主管在涉及到应收账款必须同时加以约束，比如限制加速或者限制金额，必须一定1亿单独的台账进行记录，跟踪核验，区域负责人通过每日晨会、周一例会、月度大会会不会跟进的方式，提升团队对应收账款的重视程度，及时发现并解决问题。
三、建议表格化追踪，每日工作结束后，数据上墙一目了然，主管经理计算出团队平均值，用红笔标注出优于平均值的人员，用绿笔标注出列于平均值的人员，这样会形成氛围压力。应收账款很多时候是压死经销商的最后一根稻草，除万不得已经销商尽量保证自己的资金良性运行，不要上面贷着款，下面赊着账，让本就微利的生意雪上加霜。
