做好计划是销售工作中的第一步，也是最重要的一步，做事情就不会盲目去做，还可以根据计划的完成情况来反思执行过程中哪些做得好，哪些还需要改进，如何帮助下属制定销售计划。在出访前首先要明确两个目标，一销售目标是否要求老客户增加订货量和订货品种，是否向新客户提供订货单。二执行目标是否需要回收账款，是否有投诉和执行需要处理，是否需要传达公司的新政策。
那么在拜访之前，我们首先要搞清楚我们需要拜访的客户，他的资信情况、经营规模、购买能力、产品偏好、仓储、运输、销售、网络覆盖范围等，对客户进行划分，将客户划分为4个等级，a级最近交易可能性最大的，b级有交易的可能性，但需要时间。
C级近期不会产生交易的，d级长时间不会产生交易的，可以根据客户的重要性和增长潜能，将客户划分为ABCD4个等级，a级客户应该安排在第一个星期出发，相应的每日也应该安排重要的客户放在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力b级客户多是安排在第二个星期出发，出于集数物比a客户多，所以每家客户的拜访次数会相应减少，c和d级应该安排在第三个星期出发，最后一周应该将你的精力放在客户的服务、技术咨询维护、货品陈列收账和计划下个月的工作，当然销售员也可以根据实际情况来安排ab CD的客户的拜访计划。
既可有ab也有CD，但是无论怎么安排，销售人员首期应该先安排拜访ab详细而周详的做好每日工作计划，可以增加出访次数，也可以确保每次出访更有效。那么如何做好这三张计划表，让你的销售事半功倍。
