今天给大家讲解一下，作为经销商的日常管理有哪些细节需要重视？
销售额增长率分析，分析销售额的增长情况，原则上说经销商的销售额有较大幅度增长，还是优秀的经销商，所以对销售额的增长必须做具体分析，客户主管应结合市场的增长情况，本公司产品的平均增长情况来做分析和比较。
如果一位经销商的销售额在增长，但是市场占有率自己公司产品的增长率不增反降的话，那么可以断言我们对这家经销商的管理并不妥善。回款统计分析年度月度的销售额和回款是检查所销售的内容，如果年度销售额在增长，但是各月份的销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全，经销商的销售额呈稳定增长的趋势，对经销商的管理才称得上是完善的了解企业的政策，客户主管不能盲目的追求销售额的增长，客户主管应该让经销商了解企业的方针，并且确实的遵守企业的政策，并且促进销售额的增长。一些不正当的做法，扰乱市场的恶意竞争串货等，虽然增加了销售额，但是损害了企业的整体利益是有害无益的。因此让经销商了解遵守并配合企业的政策是业务员对经销商管理的重要方面。
商品的库存状况，缺货情况经常发生，表现为经销商对自己企业产品的不重视，同时也表明客户主管与经销商的接触不多，就是客户主管工作中严重的失职，经销商缺货会使企业丧失有很多的机会，因此做好库存管理是客户主管对经销商管理的最基本职责。
促销活动的参与情况，经销商对于自己公司所举办的各种促销活动是否都有积极参与，并给予充分的合作，每次促销活动都参加，并且销售额都会因为促销活动而增长，表示对经销商的管理的呢，经销商不愿参加，或者你愿意配合公司举办的各种促销活动，客户主管就要分析原因制定对策了，没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没有效、
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